影響力の武器

社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか? ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略”の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。
6つのパターン(自動行動パターン)
返報性
恩返し(プレゼント・試食・献金)
最強/好き嫌いをも超える義務感
一貫性
効果を増す3つの条件
社会的証明
効率を増す2つの条件
好意
身体的魅力 美男美女
類似性  経歴・趣味
称賛  あなたが好き
接触頻度 なじみの商品
連合 CMモデル・天気予報
権威
肩書 教授・医師・会長
服装 制服・シーツ
車・装飾品 高級車・時計
希少性
数量限定 モノ、情報
期間限定  
最新の希少品  人気の急上昇
競争  恋のライバル
 
 
中田敦彦